公司首要从事以药用胶塞为主的药用包装资料产品的研制、出产和出售。药用胶塞归于药用包装资料的细分子职业之一,依据中国证监会发布的《上市公司职业分类指引（2012年修订）》，公司产品归于“C27医药制造业”；依据国家统计局发布的《国民经济职业分类》，公司所属职业为“C27医药制造业”下“C277卫生资料及医药用品制造业”。
公司主营的药用胶塞产品用于封装的下流药品类型很多、用处广泛，包含各类注射剂、疫苗、生物制剂、抗生素、输液、采血、抗肿瘤药物等，医药职业全体状况及药用包装资料职业的开展概略与公司具有较强的相关性。跟着经济继续添加和人均收入水平的进步、人口老龄化的加快、城镇化水平的进步、医疗体制改革的继续推动等有利要素，我国医药产业仍将继续安稳添加，药用胶塞的商场规划也将随之继续开展。
药用胶塞职业归于药用包装资料的细分职业，现在职业开展现状如下：①药用胶塞与下流医药产业严密相关，商场容量较大且继续；②产品以惯例胶塞为主，覆膜胶塞浸透率有待进步；③职业会集度较低，结构化问题显着。未来，我国药用胶塞商场具有覆膜胶塞商场浸透率进步、药用胶塞职业会集度进步、进口代替加快及出口海外扩展等开展趋势。
陈述期内，国内新冠疫苗的接种人（份）数大幅下降，一起受疫情重复等要素影响，公司订单量相较去年同期大幅下降。但长时刻来看，我国药用胶塞职业健康度杰出，仍有较大添加潜力。
华兰股份首要从事直触摸摸注射剂类药品包装资料的研制、出产和出售，首要产品包含各类覆膜胶塞、惯例胶塞等。因为药用胶塞一般与注射剂直触摸摸，因而选用高质量的药用胶塞对用药者及时取得安全有用的药物支撑至关重要。质量牢靠的药用胶塞可保护药物免受环境影响，并有助于保持药物质量和安全，协助下流药企客户精干其药品的安全性、牢靠性和有用性，促进国民用药健康。
公司的运营收入首要来源于以惯例胶塞、覆膜胶塞为主的药用包装资料的出售。公司一向致力于药用包装资料的研制、出产和出售，为客户供给高质量、高标准、多元化的药用胶塞，满意客户不同制剂类型的需求。公司依据产品及商场的特征，采纳以客户需求为主导的盈余形式，习惯不同下流客户不同类型制剂的需求，依据客户药品的差异性，规划出不同的产品配方以满意客户的个性化需求。
公司的收购形式首要为依照出产方案进行收购，所需的国表里原资料、辅料、包装、机器设备、模具、五金配件及其他物资均经过收购部会集统一收购。一起，公司收购部、技能研制部和质量办理部一起担任供货商的挑选、鉴定及相关选拔。
公司现在建立了较为完善的供货商办理系统，一般挑选1~2家为首要供货商以及相应的辅佐供货商。在归纳考虑产品质量、出产才干、供货才干、付款周期、价格水平的根底上，收购部不断优化合格供货商目录，对合格供货商施行动态办理，并加强与首要原资料供货商的协作联络。
收购部依据公司每年预估的年度出售方案、出产方案，拟定原辅料中首要物料的年度收购方案。一起，结合每月的出售方案、出产方案，结合当月库存数，在外收购量，拟定原辅料中首要物料的月度收购方案。
公司首要施行以销定产、恰当库存的出产形式。出售部分汇总订单后，依据库房备货状况核算出产需求，并告诉出产部。出产部归纳评价出产所需的质料、人员和设备，拟定相应的出产方案并安排出产。
公司出售事务选用“直销为主，经销为辅”的形式。在国内商场，首要客户为制药企业，公司首要选用直销形式。在国外商场，为快速开辟商场规划、节约出售费用、更好地满意当地客户需求，公司部分出售选用买断式经销形式。国内客户首要经过现场访问、技能交流、展会营销等方法进行开辟；国外客户首要经过外贸营销部事务员参加世界展会、电子邮件、存量客户介绍等方法进行开辟。制药企业对药用包装资料的质量要求较高，因而其对供货商的挑选具有严厉的内控流程与较长的调查周期。
陈述期内，凭仗产品质量优势、品牌闻名优势、技能研制优势、高端产品先发优势，公司客户掩盖国内医药工业百强榜单的份额已增至约70%，产品远销德国、法国、哥伦比亚、意大利、韩国、马来西亚、阿根廷、埃及、巴基斯坦、土耳其、沙特阿拉伯、印度等三十多个国家和地区，公司已在药用胶塞范畴构成杰出的商场口碑和商场闻名度。
公司的职业位置较为杰出，归于细分范畴药用胶塞职业的龙头企业，药用胶塞产品在我国全体商场占有率超越10%，中心产品覆膜胶塞商场占有率位列职业前茅；一起，疫苗用胶塞职业位置明显，全体商场占有率及主运营务产品药用胶塞收入位居职业前列。
陈述期内，公司完结运营收入2.68亿元，同比下降32.60%；完结赢利总额6579.87万元，同比下降49.30%；归归于上市公司股东的净赢利5614.92万元，同比下降47.95%；完结归归于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净赢利3824.22万元，同比下降64.44%。
上述成绩同比下降的首要原因为：①依据2021年《政府选拔陈述》，疫情防控作用继续安定，国家执行常态化防控行动，疫苗全程接种掩盖率超越85%。陈述期内，国内新冠疫苗的接种人（份）数大幅下降，新冠疫苗用胶塞订单大幅下降。②国内疫情多点不置可否，适当一部分医疗机构日常治疗事务量减缩，部分药企受疫情影响出货量下降。③因下流需求动摇、产品结构改变等原因，陈述期内归纳毛利率略有下降。④为加快征集资金出资项目的建造速度，进一步完善公司办理，公司加大了人才引入力度，进一步完善激励机制，增强办理、出售和技能等事务团队的实力，为未来的继续开展及中心竞赛力的进一步进步做好人才精干。二、中心竞赛力剖析 1、配方与工艺技能优势 药用胶塞的配方是决议产品质量的重要要素。一起，好的配方有必要依赖于严厉的工艺、牢靠的设备和杰出的检测手法，才干转化为优质的产品。要精干药用胶塞产品质量，首先要具有科学合理的配方，一起要严厉操控密炼、硫化的温度、时刻、压力等工艺条件，尤其在炼胶进程中，应严厉操控密炼温度和时刻对混炼胶的焦烧和正硫化程度，并不死即伤药用胶塞在出产流水线中的合理清洗。 公司一向专心于药用胶塞产品技能立异与研讨开发，在配方与工艺方面依托多年沉积，成功构成华兰特征与优势，这是精干公司产品安稳的根底，更是公司与很多国表里闻名药企长时刻安稳协作的要害。 2、覆膜技能优势 覆膜胶塞可以有用隔绝药品和橡胶瓶塞的直触摸摸，阻挠丁基胶塞中的活性物质开释，有助于更好地保持药品质量和安全。公司从事覆膜胶塞产品的研制、出产已超越二十年，是最早在国内取得覆膜胶塞专利和出产注册证的药包材出产企业之一，一向致力于覆膜胶塞产品的技能晋级研制选拔。经过不断进步准确的膜预处理技能、硫化工艺技能、膜与裸塞的覆合处理技能、膜自洁操控技能等，公司已构成完善的覆膜技能工艺系统，精干裸塞与膜资料可以有用覆合，精干覆膜胶塞外表微粒操控严厉合格，满意与药品的相容性要求。 3、产品质量优势 公司自建立以来一向高度重视产品质量，坚持“华兰产品同等药品，华兰职责安全有用”的质量方针，现在已建立了完善的质量办理系统，并经过ISO15378（药包材GMP）质量系统认证。公司一向坚持以进步产品质量为重要开展方向，依据职业开展痛点，公司已对晋级覆膜胶塞、零硅油胶塞、药品包装密封组件等产品进行前沿布局，经过继续的立异丰厚公司的产品队伍建造，进步药用胶塞的安稳性、质量，然后精干用药安全，支撑企业可继续开展。 公司将质量操控系统贯穿于新产品及新配方研制规划、医用丁基橡胶等进口原资料收购、产品出产及进程操控检测、仓储和出售等各环节，施行严厉的归纳质量办理，建立了齐备的质量查验程序和精细的质量检测设备，以精干产品质量的安稳性和一致性。凭仗严厉的工艺技能标准和完善的质量操控系统，公司产品遭到国表里很多医药制药企业的认可和好评，部分产品已具有进口代替的实力。 4、技能研制优势 公司建立以来一向重视产品技能工艺立异和专用工装用具的研讨开发，不断加大研制投入，依托工程技能中心途径，经过加强研制队伍建造，继续进步产品技能优势与研制才干。公司长时刻专心于药用胶塞产品的研制和实践，凭仗多年堆集的技能经历，自主堆集并把握了一系列优质的配方和出产工艺技能，构成了公司特有的中心技能，可规划化出产质量安稳的药用胶塞产品，并可依据客户需求和新式药品、药物特性对包装的要求研制配方，为客户供给满意技能要求和功用性要求的产品。 2008年公司首要产品新式覆膜药用胶塞产品被科学技能部、环境保护部、商务部和国家质量监督查验检疫总局确定为“国家重点新产品”；2012年公司技能中心被确定为“江苏省企业技能中心”；2014年，公司参加了国家2015年新版药典注射剂类内包材的各种标准拟定，并牵头安排《药用胶塞GMP》协会标准起草选拔；2017年，公司取得江苏省科学技能厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省当地税务局颁布的《高新技能企业证书》。此外，公司首要产品覆膜胶塞亦取得美国FDA的DMF存案。 陈述期内，公司参加了国家药监局《药包材出产质量办理标准（征求意见稿）》的编写选拔。 5、客户资源优势 公司具有职业界优异的研制和工艺规划才干、安稳的药用胶塞供给精干才干和高质量的规划化出产才干，经过高品质产品和优秀的技能服务满意了很多闻名制药企业对药用胶塞的需求，堆集了一批安稳的中心客户，乌黑包含辉瑞制药、恒瑞医药600276）、丽珠集团000513）、齐鲁制药、国药集团、中生集团、石药集团、正大芳华宝、广药白云山、扬子江药业、神州细胞、广州绿十字、万泰生物603392）等很多大型医药企业。一起，公司加强世界干流药企的客户开辟，已承受全球辉瑞、阿斯利康、诺华制药、勃林格殷格翰等世界制药巨子的供货商现场审计。公司陈述期内，新增雅培、赛诺菲、药明生物等约110家客户。 在国内一起审评批阅准则的要求下，药用包装资料的审阅归入药品全体规划后，其质量和性能将直接影响药品是否可以经过药监部分的审阅。一方面，假如药用包装资料供货商在与制药企业进行产品申报进程中呈现资料补发状况，则药品、制剂审评批阅便当即中止，严重影响药品、制剂的注册、临床试验及上市进展。另一方面，因为替换药用包装资料供货商需重新启动现场调查、安稳性试验、资料报送等环节，评价周期长，花费资金多，导致替换供货商本钱昂扬。因而，制药企业与药用包装资料出产企业一旦完结一起审评批阅，两边将建立起较以往更为安定的协作联络。 一起，雅培、赛诺菲、辉瑞制药、恒瑞医药、齐鲁制药、扬子江药业、智飞生物300122）等职业界闻名客户对公司的商场开辟具有标杆演示作用。已有闻名的客户群为公司未来开发商场、拓展潜在新客户奠定了坚实的根底。公司产品在商场开辟进程中，部分新客户较为垂青药用胶塞供货商以往同职业客户相同相相似药品封装的成功运用事例。因而公司现有闻名客户群带来的标杆演示性效应，有利于公司快速翻开商场、进一步开辟其它药企客户。 6、品牌优势 公司自建立以来长时刻供给高质量和安稳的药用胶塞产品，与国表里很多高端医药企业建立了亲近的协作联络，构成了优质的客户集体，在职业界构成较高的商场闻名度。 公司是国家高新技能企业。2008年，公司新式覆膜药用胶塞产品被科学技能部、环境保护部、商务部和国家质量监督查验检疫总局确定为“国家重点新产品”；2010年、2014年药用覆膜胶塞产品被江苏省科学技能厅确定为“高新技能产品”；2019年公司“注射用新式玻瓶橡塑密封组合件”获2019年医药包装新产品技能项目评选活动一等奖。2021年01月22日，依据江苏省工业和信息化厅《关于发布2020年度江苏省专精特新小伟人和2017年度复核经过确定企业名单的告诉》（苏工信中小[2021]27号），公司成为江苏省小伟人企业。 陈述期内，依据《无锡市市长质量奖鉴定办理办法》（锡政规[2017]2号）的规则，经市人民政府同意，公司荣获“2021年度无锡市质量办理优异奖”称谓。公司将继续专心于细分商场，聚集主业，不断进步立异才干，增强中心竞赛力，在改进运营办理、进步产品质量和品牌建造、完建立异开展方面发挥演示带动作用。 凭仗标准丰厚的系列药用胶塞产品、牢靠的产品质量，经过三十年职业耕耘、稳健开展，公司已成为国内药用胶塞细分范畴抢先企业之一，成功打造华兰品牌，建立杰出的企业形象，取得了较好的职业口碑。公司经过品牌优势的不断强化，建立了安定的商场位置，构成了国表里杰出的品牌出售优势，有助于公司进一步开辟商场，进步本身的中心竞赛力。 7、规划优势 医药包装职业的下流首要是制药职业。跟着我国经济的继续安稳添加，居民人均可支配收入不断添加，对药品的需求保持稳步添加，因而，作为药品重要组成部分的药用包装资料，其需求量也将呈现快速添加。一起，跟着制药企业新药研制投入的不断加大，不同剂型、种类、标准的药品对药包材的要求也不尽相同，促进药包材产品的需求进一步添加。只要具有规划化出产供给才干的企业才干满意日益添加和多样化的下流需求，完结较好的规划效应。 经过多年的开展，公司出售规划不断扩展，供货才干不断增强，规划效应明显。一方面，规划化的出产优势为公司带来原资料收购本钱及出产本钱的下降，公司产品本钱操控才干得到增强。一起，公司规划化的出产优势增强了产品的及时交给才干，保护了公司的品牌优势，使得公司可以更好的服务客户，有用增强了公司的客户拓展才干。另一方面，公司凭仗本身研制实力以及多年规划化出产堆集的出产技能经历，构成了一套老练的配方系统，药用胶塞标准型号很多，可满意不同药企不同药品的差异化需求；别的，可依据新式药品对包装和给药方法的要求，以进步药物特性快速研制配方，精干药品运用安全。 公司加大商场开辟和事务营销，客户群不断扩展。陈述期内，合计新增雅培、赛诺菲、药明生物在内的约110家客户，表现了公司杰出的商场开辟才干，也是下流客户对公司药用胶塞产品品质的认可。 8、进行一起审评批阅的药用胶塞种类数量 在新的一起审评批阅准则下，药品被视为质料药、药用辅料、药用包装资料一起组成的全体，将直触摸摸药品的包装资料和容器、药用辅料等由独自批阅改为在批阅药品注册请求时一起审评批阅，由公司向与公司药用胶塞进行一起审评批阅的制药企业出具授权书。陈述期内，公司出具235项授权书，触及客户数量为146家。公司药用胶塞与制药企业的药品制剂完结一起审评批阅后将完结“绑定”，药用胶塞产品则可跟着相关药品制剂在未来逐渐推向商场，完结规划化出售。三、公司面对的危险和应对办法 1、下流商场或药企客户需求动摇危险 我国制药企业很多，出产同类型药品的制药企业并不仅有，存在高度竞赛或代替的状况。因而，关于公司单个客户，若其不能经过强化本身归纳事务优势、或不能经过继续的研制投入进步立异才干，则或许在终端药品的商场竞赛中处于下风、商场份额下降，然后导致其对公司产品的需求下降。 新冠疫情给全世界各国人民都带来严峻的检测。自“新冠疫情”迸发以来，公司已成为我国疫苗产业链供给安全和安稳的重要协作伙伴，为我国疫苗供给链产能建造及供给精干作出了重要奉献。陈述期内，国内新冠疫苗的接种人（份）数大幅下降，新冠疫苗订单赢利奉献同比呈现了较大拐弯抹角下降。 应对办法：公司加快项目建造，扩展产能规划，满意商场需求；一起新增出资扩展预充式医用包装资料产能项目，在已有优质客户群优势的根底上，进一步丰厚产品系列，发挥协同效应，并加快新事务开辟与布局。 2、重要原资料的收购危险 公司产品的首要原资料为卤化丁基橡胶、高隔绝性膜资料、煅烧高岭土等。现在卤化丁基橡胶和高隔绝性膜资料的首要供货商仍会集在美国、日本、加拿大、新加坡、法国等国家，公司首要原资料供给存在必定程度的对外依存度。假如公司的重要原资料供货商呈现较大的运营改变或外贸环境呈现交易冲突等重大晦气改变，导致相关原资料价格呈现大幅动摇或许供给缺乏的状况，则将对公司的本钱操控和出产运营带来晦气影响，然后导致公司盈余才干遭到晦气影响。 应对办法：公司经过拓展收购途径、广泛收集质料价格行情，经过规划收购或向俄罗斯等产地收购，来下降收购价格；对重要原资料进行技能攻关，寻觅代替国产原资料，或经过配方改进来消化本钱压力、下降收购危险。 3、商场竞赛加重的危险 在药用胶塞职业中，公司面对着与外资品牌及国内其他优质企业的商场竞赛。若竞赛对手经过技能立异、下降价格等方法抢占商场空间、加重竞赛，则或许导致商场的供给结构和产品价格系统发生改变，对公司运营形成晦气影响。 应对办法：公司将继续加大研制投入，尽力保持在技能立异和新产品研制的职业优势，并经过自动化、智能化晋级改造进步出产功率，下降本钱，为客户发明更多价值，并加深与医药企业客户的协作黏性。 4、项目安排施行和作用无法到达预期的危险 公司初次揭露发行股票所征集资金首要用于自动化、智能化工厂改造项目，研制中心建造项目和弥补流动资金。陈述期内，新增运用部分超募资金出资扩展预充式医用包装资料产能项目。因为征集资金出资的多个项目在一起施行中，对公司项目安排和办理水平提出较高要求，假如公司在项目施行、客户定位、商场推广等方面未能完结预订的方案，相关征集资金出资项目的施行进展或许面对无法到达预期的危险。征集资金出资项目有助于公司全体实力的进一步进步，直接发生经济效益，但若其投入作用不及预期，未能带来新增收入与赢利的奉献，将会对公司成绩发生晦气影响。 应对办法：公司将继续进步项目安排和办理水平。
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