上海东富龙科技股份有限公司成立于1993年，主营业务为医用冻干机及冻干体系的研制、规划、出产、出售和服务，公司主要产品掩盖国内制药百强中51家企业和国外闻名制药公司，是国内最大的冻干机设备制作商之一，典型客户包含哈药集团、石药集团、上海医药集团、扬子江药业和我国生物医药集团及其部属六大生物研讨所等生物医药龙头企业，以及梅里亚动物保健有限公司、中牧股份、哈尔滨兽药研讨所等动物制药代表企业，还包含IntasPharmaceuticalsLtd.、Strides Arcolab Ltd.、Au－robindoPharmaLtd.等全球闻名制药厂商。2009年，公司商场份额占到22.01%，销量居国内职业首位。
东富龙今天的成果，与其把握了中心技能是分不开的。公司长期注重研制及技能储备，树立了冻干工艺实验室，也组建了技能训练部分，并与国内多所高校和研讨室树立合作关系，现在具有48项专利技能、6项高新技能成果转化和6项软件著作权，有32项专利技能正在请求之中。公司还相继成功研制和投产了液氮冻干机、自动进出料体系和无菌阻隔设备等冻干体系中心设备。其间公司自行研制、规划、制作的自动进出料体系、液氮冻干机为国内首创，世界上也只要少量先进企业把握这项技能。
公司液氮冻干机、自动进出料体系和无菌阻隔设备的推出弥补了我国在该范畴的空白，具有重要意义。公司现在的主要产品SIP/CIP冻干机、液氮冻干机的各项功用方针都已到达世界先进水平，不只在国内商场能够代替进口产品，并且已开端参加世界商场的竞赛。一起，公司还自行展开多项冻干技能根底理论研讨，包含无菌注射剂制作工艺及验证研讨、冻干体系设备技能和制作工艺研讨、冻干体系工程自动化集成研讨、GMP法规研讨等。
公司为高新技能企业和上海市企业技能中心，2005年~2007年公司接连三年进入上海市高新技能成果转化项目百佳企业队伍，并取得我国制药配备科技成果一等奖、上海市科技小伟人培养企业、上海市要点新产品企业、上海市配备制作业与高新技能工业自主立异品牌企业等多项奖赏和证书。公司的产品不只取得国家制药机械GMP评定，并且经过了德国TüV公司ISO9001世界质量体系认证、欧盟CE认证及美国FDA的21CFR－PART11认证，具有美国ASME压力容器资质和欧洲PED压力容器资质。在国内商场上具有显着的技能优势，是国内能与世界闻名企业进行竞赛的少量厂商之一。
公司每年均会举行新产品推行会、技能交流会、客户训练会、冻干职业论坛，约请国外闻名专家为国内客户进行讲学，经过这些活动一方面让客户充沛了解公司产品的功用和优势，另一方面还能展现公司的技能实力和研制才干，然后带动公司出售的添加。此外，公司自2006年开端树立冻干工艺研讨室进行药品冻干工艺的研讨，现在已给上百家制药企业供给了冻干工艺咨询和服务，探索了近200种冻干药品的冻干工艺，不只安稳了客户药品出产的质量和下降了出产本钱，并且完成客户价值提高，然后获取出售订单添加。
因为冻干体系产品技能含量高，操作杂乱，因而在正式投入运用前有必要对客户进行相关训练。一起，因为冻干体系产品归于非标定制设备，运用寿命较长，而冻干体系一般为制药企业出产的要害环节，长期停产将给客户构成较大经济损失，因而优质、及时的售后服务对客户至关重要。
为此，公司树立了全面、及时的售后服务体系，为各类客户供给优质的增值服务。一是凭仗一批资深科技人员和技能专家的有力支撑，公司能依据客户现有设备情况，运用各种资源为客户供给技能支撑、晋级计划及现场调试修理等全面方便的技能服务。二是因为进口设备的售后服务本钱较高、备件时刻较长，公司还承接了很多国内制药企业进口设备的修理、晋级服务，凭仗优质的技能、周到的服务为公司赢得了杰出的商场形象，提高了公司的品牌价值。三是依据客户需求，公司活跃帮忙客户进行GMP认证工作,为客户制作、供给契合GMP认证要求的重要验证文件。四是公司组建了包含遍布全国的技能服务中心及安稳快速的供货商配送途径在内的备品备件供货网络。经过公司强壮的供货网络能够及时供给各种规格型号的备品备件，然后满意客户对备品备件的需求,下降客户设备停机危险。
现在公司的出售及服务网点遍布全国，树立了七大出售服务中心，为客户供给全方位优质服务，一起为公司出售规划的进一步扩展奠定了坚实的根底。
公司在印度树立代表处的一起，还在美国树立了出售公司，拓宽世界商场。公司产品已取得欧美发达国家的进口答应并成功出口到美国、墨西哥、阿根廷、西班牙、瑞士、俄罗斯、波兰、印度、巴基斯坦、孟加拉国、蒙古、韩国、越南、新加坡、印度尼西亚等国家和地区。
不可否认，我国的冻干体系开展的时刻较晚，上世纪80年代曾经，我国制药工业运用的冻干体系产品根本还依靠进口。跟着商场的注重和注重，这个职业也在不断开展，并且在政策推进、代替进口化等要素下，已进入到开展的加快期。
政策方面，国务院《工业结构调整辅导目录》（2007版）中将开展医药工业、医药生物工程及其先进技能配备列为鼓励类目录。《国家中长期科学和技能开展规划大纲》（2006~2020）及《关于加快复兴配备制作业的若干意见》（2006年）也将医用设备及其工业生物技能列为要点范畴及其优先主题。国民经济和社会开展 《“十一五”规划大纲》提出要以增强自主立异才干作为中心环节，加快开展高技能工业，其间生物医药列为高技能工业工程严重专项，建造一批严重疾病防治疫苗和基因工程药物工业化演示工程。冻干技能及其使用正是上述医药工程、生物工程的要害技能和中心配备，对健全医药商场准入准则、维护特有生物资源，保证广大群众的健康安全起到至关重要的效果。
而新版GMP的施行则更像是加快开展的催化剂。依照新版GMP的要求，制药企业车间有必要依照新的查看规范，从头经过GMP认证查看，才干开工出产药品。一起，2009年大批制药企业GMP证书到期，需求依照新的“GMP”规范进行再认证。据估计我国将有500多家冻干制剂企业面对“GMP”新规范的审阅和再认证，其间2010年~2011年将有250余家面对换证。这为具有CIP及SIP清洗灭菌功用的冻干机及可供给高度无菌制药环境的自动进出料体系和无菌阻隔设备供给了新的使用空间。
据我国制药配备职业协会相关计算数据，现在，我国化学制剂中有20%的药品为冻干制剂，在生物制品中冻干药品的比重达30%，且份额仍在不断提高。国内出产冻干药品的厂家已由初期卫生部直属的6大生物制品研讨所、省市级或一些地区性生物制药厂和兽药用生物制品厂，开展到现在的近百家出产企业。医药职业的快速添加将拉动冻干体系职业的迅速开展。
此外，跟着欧美发达国家原料药的出产逐渐搬运至我国、印度等新式商场国家，新式商场制药企业不只需求扩展冻干出产线规划，还需提高冻干体系设备技能水平以满意世界GMP法规的要求，然后也拉动了对冻干体系的需求。
依据汉鼎咨询计算，估计到2012年，我国将可完成53.97亿元的冻干体系商场规划。而在2006年~2012年，冻干体系职业年均增速到达26.02%，且有加快之势。
因为中药制剂、化学制药、生物制药、兽药、保健品和实验室这六大下业的快速开展，冻干体系的商场需求是越来越大。从东富龙2009年的数据来看，公司的产值算计为35447.97万元，而合同订单量则为56874.48万元，是产值的160.44%，订单量与总产值的缺口逐渐扩展，现有的出产才干现已越来越不能满意商场的需求，产能瓶颈问题现已十分杰出，做大做强是公司适应商场需求，提高公司持续盈余才干的必然选择。
本次东富龙拟向社会揭露发行2000万股，占发行后总股本的25%，所募得资金将用于无菌冻干制药配备体系集成工业化项目和制药配备容器制作出产基地建造项目（一期），两个项目拟别离投入2.96亿元和1.36亿元。
公司表明，无菌冻干制药配备体系集成工业化项目建造期15个月，投产后2年内完成达产。达产后将年新增线套，达产后正常年份可完成出售收入36195万元，税后赢利8697万元，项意图出资赢利率为40.8%，内部收益率27.68%，静态出资回收期为5.10年。各项财务数据和点评方针均表明晰该项意图盈余性较好，经济效益明显，能为企业添加较多的赢利，一起具有较强的抗危险才干。
制药配备容器制作出产基地建造项目（一期）将在征集资金到位后开端建造，建造期26个月，投产后1年内完成达产。假如该项目达到后，将可构成年产冻干压力容器200套的制作才干。产品规格为20平方米（隔板面积）压力容器40套，30平方米压力容器60套，40平方米压力容器100套。项目达产后正常年份项意图出资赢利率为21.56%，内部收益率21.81%（税前），出售净赢利率为23.13%，静态出资回收期为5.70年。从各项财务数据和点评方针来看，该项目相同具有较好的盈余性，以及抗危险才干等。
首要，营销区域方面，公司拟定了“确认国内中高端商场，安身国内，加快拓宽开展我国家商场，进军发达国家商场”的营销区域政策。
详细来讲，在持续稳固国内冻干机中高端商场强势位置的根底上，凭仗廉价的劳动力本钱和杰出的产品功用，要点拓宽印度、中东等开展我国家和商场，凭仗世界先进的文件管理水平和现已构成的必定的世界品牌优势，进一步扩展发达国家商场份额，未来3年~5年，完成50%以上外销方针。
国内商场方面，公司将坚持“以华东、华北、东北三地为出售重心，在客户集中地要点装备营销和客户实力，加大辐射力度”的准则。
其次，营销目标方面，公司确认的是“开发新客户、维系老客户、拓宽新商场，完成产品纵深使用”的战略。即在维系构建50%~60%出售收入的老客户的一起，经过自动参加国内世界展会，活跃推进产品、技能交流会等，争夺客户。
还有一个要害便是营销途径。公司将加深于各地规划院、职业协会等辅佐组织的交流和联络，构成联合营销，一起立异服务，树立灵敏的客服机制，并横向深化中药制剂等范畴进行推行，为公司做强做大主业拟定出了有用的规划，奠定了根底。
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