篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、 概述 “xxxx”全名是 xxxx 科技有限公司，是一家民营企业，在 2010 年树立，本公司首要生 产和出售各类电子产品。咱们在针对不同人群做了相关的查询，首要查询人群为大学生，对 实践状况有必定的了解。 二、商场现状剖析 （一）用户剖析 1、方针商场 经过商场查询问卷，随机检查成果显现，咱们的产品消费人群大多是寻求时髦、处在时 尚前沿的人群，首要以学生为主的时髦青年。 学生为主的青年购买咱们的产品，首要是手机和电脑，是为追逐时髦和功用，消费水平 才能不是很高，一般在 1000~4000 元左右。中老年人也首要是手机和电脑，比较重视有用和 质量，虽有购买才能，可是却不会容易购买，但可从亲情上，以礼品的办法打入商场。 2、消费偏好 3、购买方式 4、信息途径 在商场查询中发现：顾客了解一款新上市的电子产品首要是电视、网络、宣扬单和同 学朋友之间的彼此交流，宣扬单的作用较差，顾客遍及喜爱同学朋友之间彼此交流。电视 与网络能够加大咱们电子产品在顾客之间的知名度。 （二）竞赛状况剖析 其他品牌比较要受欢迎一点。实践上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。商场上 的干流品牌基本上是国外的品牌，分别是 htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、商场时机与问题剖析 swot 剖析： 优势 ：特征服务。咱们的电子产品功用完全且价格底，质量高，这很契合消费集体的要 求。 时机 :电子产品商场日益饱满，但客户的需求呈现多样，顾客以电子产品购买的体会， 功用方面的需求为主。电子产品的多样用处改变了人们的日子办法，给人们的日子交流带来 了极大的便利。我国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的老练，使 得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的样式能够成为时髦的潮流。 可是，各大连锁企业依据商场竞赛状况剖析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但 是在电子产品增值方面的服务没有进入。竞赛企业把电子产品品牌（包含国外知名品牌、国 内电子产品品牌）贱价、功用多等会集于一身。 要挟 : 就目前商场状况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的商场，所以我 们面临的压力仍是相当大的。 四、营销方针 依据商场查询的成果，咱们公司在打入商场前期，应到达的出售额多由首要消费集体决 定的。 在前期内依据商场上电子产品数量和咱们入市今后所要进行的促销和宣扬，咱们的商场 占有率要提高 5%左右。 五、营销战略 （一）出售途径 2.途径开发 （二）促销战略 在导入期，能够依据顾客喜爱，用以下办法来宣扬： 1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣扬和出售，能够发放赠品 （三）产品战略（售后服务） 产品品牌要构成必定的知名度、美誉度，树立顾客心目中的知名品牌，有必要树立优质 的售后服务。 （四）价格战略 六、计划调整 篇二：电子产品营销策划 电子产品营销策划 【主办单位】bcg-百乔罗办理咨询有限公司 【收费规范】￥2600/人（包含资料费、午饭及上下午茶点等） 【参与目标】商场部司理、品牌部司理、策划部司理、商场人员、业务人员、出售主干 等 【课程特征】热情弥漫、互动性强、事例丰厚、靠近实践、浅显易懂、逻辑性强、 处理难题、欣赏训练 【授课方式】讲堂叙述、事例剖析、脑力激荡、情形演练、短片播映、图片展现 【报名电话】 闫教师 【温馨提示】本课程可为企业供给上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程布景 curriculum background 企业履行力与三个要素相关，履行办理的机制，主管履行技术，人员履行本质，没有执 行力，战略便是一句空线. 了解我国企业履行力差的根本原因及应对办法 2. 掌握树立制作企业运筹帷幄高效履行办理机制的办法 3. 掌握超越 300 家企业验证实效的履行操控东西，当即在工作中操作使用 4. 掌握怎样打造提高团队职工履行本质的办法技巧 课程纲要 curriculum introduction 一、事情营销概论 1. 2. 3. 4. 5. 6. 事情营销的概念 事情营销的现状 事情营销鼓起的原因（一） 事情营销鼓起的原因 （二） 事情营销的重要性 事情营销的三阶段 8. 9. 介入理论 新闻的商品化 10. 项圈理论 11. 事情营销-企业不是王婆，而是故事大王 二、事情营销的两种方式 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 借力方式 借力方式的三个准则 事例剖析：后窗热构成的商机 事例剖析：爱国者与 大国兴起 自动方式 自动方式的三个准则 事例剖析：农民山泉的寻衅 事例剖析：蒙牛的七 大事情营销 三、事情营销常见的技巧 1、职业挖黑 ? ? 事例共享：农民山泉炒作天然水 事例共享：北极绒鹅鸭大战 2、应战威望 ? 事例共享：富亚退出我国涂料协会 3、行为艺术 ? ? 事例共享：武汉野生动物园砸大奔 事例共享：芙蓉姐姐成名的背面 4、应战媒体 ? 事例共享：三禾京城含冤 5、调集心思势能 ? 事例共享：ibm 的世纪大战 6、绑缚热门事情 ? 事例剖析：一致光滑油“多一点光滑、少一点冲突” 四、事情营销中的媒体攻势 1. 2. 3. 4. 5. 媒体通路的重要性 找谁的问题 找媒体说什么 事情营销的新闻稿怎样写 记者款待 会 7. 8. 9. 记者款待会的关键 怎样约请记者 与媒体交流的关键 10. 约请记者的误区 11. 怎样处理报导中呈现的问题 五、事情营销前媒体特性的掌握 1、平面媒体与电波媒体的差异 2、各种媒体的特性 ? ? ? ? ? ? ? ? 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 播送媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性 3、媒体量与质的归纳评价 ? ? ? ? 量的调查常见目标 量的坏处 质的评价的五个目标 量与质归纳利用的过程 4、新经济年代的媒体办理 ? ? ? ? ? 事例剖析：闻名吸油烟机品牌

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