近年来，电子仪器产品的商场需求总体上一向保持着增加趋势。下面，小编为咱们共享电子产品营销

　　“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在**年树立，本公司首要出产和出售各类电子产品。咱们在针对不同人群做了相关的查询，首要查询人群为大学生，对实践状况有必定的了解。 经过这三四个月对商场的查询和研讨，了解了电子产品商场，并于6月12日完成了本公司的营销计划。

　　该计划能够协助公司了解现在的电子产品商场，也能够辅导咱们开发该商场的实践营销作业。

　　经过商场查询问卷，随机检查成果显现，咱们的产品消费人群大多是寻求时髦、处在时髦前沿的人群，首要以学生为主的时髦青年。别的一些中老年人和青少年也会成为咱们的客户。

　　学生为主的青年购买咱们的产品，首要是手机和电脑，是为追逐时髦和功用，消费水平才能不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也首要是手机和电脑，比较重视有用和质量，虽有购买才能，可是却不会容易购买，但可从亲情上，以礼品的方法打入商场。青少年首要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，简直没购买才能，由家长代消费。

　　在商场查询中发现：顾客遍及容易接受中低档产品;喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品;顾客期望产品个性化，期望有专门量身定做的电子产品;咱们会针对不同顾客的喜爱出产不同产品。

　　在商场查询中发现：群众运用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最重视的是电子产品的功用、品牌和样式，供给客户所需求的产品这便是咱们企业的优势。

　　在商场查询中发现：顾客了解一款新上市的电子产品首要是电视、网络、宣扬单和同学朋友之间的彼此交流，宣扬单的作用较差，顾客遍及喜爱同学朋友之间彼此交流。电视与网络能够加大咱们电子产品在顾客之间的`知名度。顾客触摸最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信赖的媒体是中央电视台。

　　现在在商场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松劣等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

　　这些电子产品中商场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌仅仅和国内

　　其他品牌比较要受欢迎一点。()实践上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。商场上的干流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

　　优势 ：特征服务。咱们的电子产品功用完全且价格底，质量高，这很契合消费集体的要求。而且在咱们这儿购买的电子产品还有附加产品保修期，而且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

　　时机 :电子产品商场日益饱满，但客户的需求出现多样，顾客以电子产品购买的体会，功用方面的需求为主。电子产品的多样用处改变了人们的日子方法，给人们的日子交流带来了极大的便利。我国人口基数大，人们的收入水平再不断进步，另一方面，技能的老练，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的样式能够成为时髦的潮流。可是，各大连锁企业依据商场竞赛状况剖析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，可是在电子产品增值方面的服务没有进入。竞赛企业把电子产品品牌(包含国外知名品牌、国内电子产品品牌)贱价、功用多等会集于一身。却没有了解客户真实所需求的，这为那些享有增值事务的企业带来竞赛的时机。

　　要挟 : 就现在商场状况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的商场，所以咱们面临的压力仍是相当大的。依据商场潜力，商场消费水平剖析，咱们的消费集体毕竟是有限的，所以咱们有必要以必定的共同的服务方法来感动更多的潜在客户。

　　依据商场查询的成果，咱们公司在打入商场前期，应到达的出售额多由首要消费集体决议的。抢占商场份额，进步企业的知名度。

　　在前期内依据商场上电子产品数量和咱们入市今后所要进行的促销和宣扬，咱们的商场占有率要提高5%左右。跟着品牌的推行和群众的认可，我信任商场占有率将会到达一个新的高度。

　　1、依据对一些城市商场的查询，研讨了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种出售形式在顾客中占大多数，所以咱们能够以上述两种途径为首要形式。

　　(1)在电子产品专营店树立咱们的展柜，有专人出售，穿咱们供给的一致制服，担任专业培训，实施提成制。

　　铺货：由于像此类卖场多会集在市中心地带，所以能够以相同数量进行铺货，咱们的店面可依据状况增减铺货。

　　(2)与连锁企业的树立协作的铺货方法：和电子产品大卖场联络并立自己的专人专柜，由咱们的出售代表出售，促销人员的拿取提成。

　　产品品牌要构成必定的知名度、美誉度，树立顾客心目中的知名品牌，有必要树立优质的售后服务。一起供给高质量、高科技的产品。

　　实施扣头优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

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