跟着叙利亚战场形势的日趋安稳，越来越多的中资企业期望能参加到叙利亚重建的交易作业中来，均亲近注重着叙利亚各政府部门、国有直属企业的各类型物资收购投标布告。作为一个亲历者，在此简略的将相关流程和剖析浅显说说，供咱们参阅讨论。
叙利亚相关物资收购投标的参加大体流程和国内差不多，报名购买投标文件、制造标书、供给样品、评标、构成供货合同、供货验货、结算付款。但由于是海外交易投标，详细的操作和所在国的国情不同，仍是有不少差异，尤其在叙利亚这个特别国别国家，仍是有些特别需求留意的当地，防止本钱预算内容遗失，更好的把控交易危险。
1、首先得找一家优质的协作署理商。在叙参加投标，得在叙注册分公司或找一家在当地注册的企业协作，由于受欧美制裁的原因，投标单位根本无法与我国生产厂家有直接的金融来往，需求有一个第三方代为付出的途径，所以在挑选署理商时，除了根本的了解对方诚信、当地公关能力外，还有必要调查对方的第三方付出通道。一起投标单位很或许是受制裁的目标，乃至有些物资或许就归于制裁物资，直接产生交易关系很简单给生产商带来难以预估的危险。
2、保函。我国金融机构现在是不会给您供给针对叙利亚的信用证及保函一类的作业，所以在叙利亚参加物资收购投标时，中方只能供给现金保函或期望署理商出具保函。假设这个保函现金由中方出具，会存在显着的价值降低危险，假设您存入的是外汇(欧元或美元)，银行无法许诺在保函免除时能实时返还您外汇，假设选用叙利亚辅币存入银行开具保函，或许等三五个月今后保函免除时，叙利亚辅币价值降低现已远超出幻想了。处理这个问题最好的方法是署理商通过自己固定资产质押的方法开具保函。
3、投标文件的制造和提交。(1)叙利亚原本属中等收入国家，和欧洲交易较深，所以投标方出具的技能文件一般都是欧洲规范，许多当地和国标差异仍是很大，所以在制造标书时您凭感觉的想当然会在技能评标打分过程中吃大亏的(评标方法一般是技能分和报价的比值高的胜出，技能分值低于70分的直接筛选)。(2)留意提交投标文件的时刻改变。参加投标的已报名企业均可在原定投标时刻截止前一周以准备时刻缺乏请求延期，延期时刻可达20天，这种状况常常会产生，原因各式各样，主要是当地想做署理的企业还没找到适宜的供货商。(3)投标文件一般一式三份，正本一份副本两份，但每份里边商务文本、技能文本、报价单得别离密封，以供甲方按评标程序顺次逐渐翻开。
4、评标。整个评标周期较长，甲方一般会在收到投标文件后一周左右建立一个5～7人的评标小组，然后花一周左右的时刻拆阅商务文件，发现有缺失的会及时与投标单位交流追索(其间最重要的便是保函和中方贸促会的证明文件)，待追索完毕后才开端敞开技能文本，有些物资的技能参数要求有好几百项，评定小组顺次评分正常得十天时刻以上，偶然会有技能方面的问题与投标方交流。技能文本评定完毕后便是样品检测了，样品检测大约一周时刻，最终是启封报价单。上叙作业完成后评定小组汇总呈报公司担任人，再由公司呈报主管部委审定后宣告中标单位。这段期间一般得作两个月的考量。
5、样品。这类物资收购投标甲方均会要求供给样品(大件货品会要求供给中心零部件)，样品这个问题简单难到投标方，由于许多物件的要求和咱们国标不一样，我国商场上本就没有现成的货品，需求新开模具制造，这样会需求时刻，一起增大未能成功竞标的经济损失。
6、报价单。叙利亚外汇严重，所以在运用外汇收购时必定得主管部委批阅，所以他的预算卡得很紧，并不是您在该次投标过程中性价比最优就能拿下该项目。他最终还得看您的价格在不在预算内，超出预算甲方很或许会找您洽谈，洽谈不成的话宣告流标。咱们一般是去参阅甲方要求的保函金额，保函金额原则上占预算的5%，所以请投标单位在发动该项目时有必要做一个大略评价。
7、评定准则。(1)不论有多少家公司参加竞标，假设其它单位由于各种原因没能走到有资历启封报价单这个最终流程，最终剩您一家时原则上甲方不会启封您的报价单而宣告由于没有竞价对手而流标。大约个把月后重新发动投标作业，即便您第二轮再次相同没有竞价对手，仍是会宣告流标(这时一般会看您的报价)。可是通过两轮均只要您一家走到最终，您能够要求与甲方独自议标，到这个时分，甲方往往会要求您让利或许其它优惠办法。(2)评标小组直接对上级主管部委担任，甲方公司总经理并不能彻底左右成果，并且每个评定员对谁中标均有一票否决权。这个体系就要求中方企业在挑选署理商时千万不要轻信某个人的大包大揽，许多时分某个评定员会考虑本轮投标过程中己方的利益企业没做到最好，期望流标而争取下轮的时机。
8、签订合同。签订合同主要是需求考虑交货时刻和形式问题，甲方一般会要求ddp入库，这时得充沛的了解相关清关方针，这个费用远比纸面上计算得出的成果多，还得考虑供货延期的罚款、甲方专家签证来往我国调查、验货的相关费用。
9、供货。在货物运输至叙利亚港口过程中，除了一般的稳妥难有人接手外，您得注重甲方是否是受制裁单位，更需求注重的该类物资是否归于制裁货品，简单呈现货轮半途靠港或货柜转港过程中呈现停留乃至被扣等晦气状况。
10、付款。这是个最中心的问题了。原则上甲方是不会片面拖欠供货商的货款，但叙利亚政局还不算安稳，不可抗力的要素存在。再便是甲方一般会将货款转入您所指定的叙利亚本乡账户，可是不管谁想大额提现或转至他国均不是一般公司能做到的。
综上这些，便是期望参加叙利亚物资收购投标的我国公司有必要充沛的考虑到叙利亚是一个特别国别国家，需求更深化的去了解商场状况。叙利亚原本营商环境就一般，通过十年内战，营商环境就更显得困难一些了。请您在出资叙利亚或交易过程中多做调查，慎重介入！(作者: 红星玉龙, 20201111)
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